1、本年度報(bào)告摘要來(lái)自年度報(bào)告全文，為全面了解本公司的經(jīng)營(yíng)成果、財(cái)務(wù)狀況及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，投資者應(yīng)當(dāng)?shù)骄W(wǎng)站仔細(xì)閱讀年度報(bào)告全文。

　　2、本公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員保證年度報(bào)告內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性，不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏，并承擔(dān)個(gè)別和連帶的法律責(zé)任。

　　4、天衡會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）為本公司出具了標(biāo)準(zhǔn)無(wú)保留意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告。

　　公司擬以2024年度利潤(rùn)分配實(shí)施股權(quán)登記日的股本為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利人民幣1.80元（含稅），剩余未分配利潤(rùn)結(jié)轉(zhuǎn)至下一年度，本年度不進(jìn)行資本公積金轉(zhuǎn)增股本。截至2024年12月31日，公司總股本為4,802,770,296股，以此計(jì)算合計(jì)擬派發(fā)現(xiàn)金紅利864,498,653.28元（含稅）。公司2024年半年度已向全體股東派發(fā)現(xiàn)金紅利1,104,637,168.08元（含稅），Kaiyun平臺(tái) 官方入口加上本次擬派發(fā)的現(xiàn)金紅利864,498,653.28元（含稅），2024年度現(xiàn)金分紅總額為1,969,135,821.36元（含稅），占公司2024年度歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)的比例為91.22%。

　　2、報(bào)告期公司主要業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介 （一）行業(yè)發(fā)展情況 2024年，我國(guó)服裝行業(yè)在復(fù)雜經(jīng)濟(jì)環(huán)境下艱難前行，消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇不及預(yù)期，服裝類(lèi)可選消 費(fèi)品類(lèi)整體承壓。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年1-12月，我國(guó)限額以上單位服裝類(lèi)商品零售額 累計(jì)10,716.2億元，同比僅增長(zhǎng)0.1%，增速比2023年同期放緩15.3%；穿類(lèi)商品網(wǎng)上零售額同 比增長(zhǎng)1.5%，增速比2023年同期放緩9.3%。服裝內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)雖保持增長(zhǎng)，但消費(fèi)意愿不足、市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)加劇等問(wèn)題削弱了終端消費(fèi)的內(nèi)生動(dòng)力，導(dǎo)致內(nèi)銷(xiāo)增速有所放緩。隨著理性消費(fèi)持續(xù)深化，消費(fèi)者在追求性?xún)r(jià)比的同時(shí)，更關(guān)注產(chǎn)品的功能性、可持續(xù)性和情感價(jià)值，這讓具備多場(chǎng)景、多功能、環(huán)保材料、文化IP聯(lián)名等特點(diǎn)的產(chǎn)品熱度攀升，但也意味著眾多傳統(tǒng)產(chǎn)品面臨更多生存的壓力與挑戰(zhàn)。線(xiàn)上線(xiàn)下融合加速，全渠道零售模式成為主流，實(shí)體門(mén)店向體驗(yàn)中心轉(zhuǎn)型，線(xiàn)上平臺(tái)通過(guò)直播、即時(shí)零售強(qiáng)化場(chǎng)景滲透。

　　男裝方面：受經(jīng)濟(jì)環(huán)境與消費(fèi)趨勢(shì)影響，發(fā)展態(tài)勢(shì)復(fù)雜多元。品牌在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等維度激烈競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪更加激烈。消費(fèi)場(chǎng)景從傳統(tǒng)單一走向多元，涵蓋職場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)、社交等，推動(dòng)品類(lèi)細(xì)分。競(jìng)爭(zhēng)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向價(jià)值深耕，馬太效應(yīng)凸顯，頭部品牌鞏固地位，中小品牌生存空間受擠壓。消費(fèi)者需求愈發(fā)多樣、個(gè)性化，對(duì)材質(zhì)科技、功能設(shè)計(jì)、品牌文化要求漸高，倒逼企業(yè)加大研發(fā)投入，運(yùn)營(yíng)成本與壓力隨之增加。

　　女裝方面：消費(fèi)者愈發(fā)重視品質(zhì)、設(shè)計(jì)和品牌文化。女裝品牌為搶占份額，Kaiyun平臺(tái) 官方入口不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)。多元化需求創(chuàng)造結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，競(jìng)爭(zhēng)從單純款式更迭，升級(jí)為“技術(shù)+文化+圈層”的立體競(jìng)爭(zhēng)，格局呈現(xiàn)“分層式革新”。國(guó)際與本土品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，部分缺乏創(chuàng)新和品牌溢價(jià)能力的中小品牌逐步被淘汰。

　　運(yùn)動(dòng)鞋服方面：大眾健康意識(shí)提升，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)熱度高漲，鞋服應(yīng)用場(chǎng)景拓展至通勤、社交領(lǐng)域，驅(qū)動(dòng)2024年運(yùn)動(dòng)時(shí)尚持續(xù)高速增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌借科技創(chuàng)新、精準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分強(qiáng)勢(shì)崛起，但面臨利潤(rùn)承壓、庫(kù)存積壓以及消費(fèi)者偏好變化等挑戰(zhàn)。品牌需在科技賦能、可持續(xù)發(fā)展、全渠道營(yíng)銷(xiāo)等方面持續(xù)發(fā)力，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　嬰童方面：生育政策利好，疊加家長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與安全的高要求，推動(dòng)行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。消費(fèi)者需求多元，平價(jià)產(chǎn)品受青睞，中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品質(zhì)、設(shè)計(jì)、安全等特性助力高端細(xì)分領(lǐng)域拓展。然而，行業(yè)面臨需求端因消費(fèi)降級(jí)萎縮、供給端庫(kù)存高企且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、渠道與模式變革沖擊線(xiàn)下渠道、成本上升壓縮利潤(rùn)空間等問(wèn)題。

　　職業(yè)裝方面：經(jīng)濟(jì)下行壓力下，企業(yè)采購(gòu)預(yù)算削減，需求總量下降，消費(fèi)者價(jià)格敏感度提升，對(duì)舒適性、功能性、時(shí)尚感要求更高，行業(yè)呈現(xiàn)多元化競(jìng)爭(zhēng)格局。服裝企業(yè)面臨需求收縮、競(jìng)爭(zhēng)激烈、研發(fā)設(shè)計(jì)滯后等挑戰(zhàn)，需從產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、綠色發(fā)展等方面提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　服裝折扣零售方面：在復(fù)雜消費(fèi)環(huán)境下，消費(fèi)觀念趨于理性務(wù)實(shí)，追求性?xún)r(jià)比，帶動(dòng)折扣零售市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，奧特萊斯新項(xiàng)目增多。新興折扣零售平臺(tái)通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)，如聚焦特定風(fēng)格或年齡段，分得市場(chǎng)份額。同時(shí)，行業(yè)也面臨供應(yīng)鏈管理、品牌與品質(zhì)把控等挑戰(zhàn)。

　　線(xiàn)上，傳統(tǒng)貨架電商與興趣電商定位日益清晰。傳統(tǒng)貨架式電商陳列清晰、搜索便捷，適合消費(fèi)者精準(zhǔn)選購(gòu)如基礎(chǔ)款襯衫、西裝等明確需求的商品，但在物流配送、庫(kù)存管理及數(shù)據(jù)分析應(yīng)用方面面臨挑戰(zhàn)。興趣電商則借助人工智能技術(shù)生成的場(chǎng)景化內(nèi)容，挖掘并激發(fā)消費(fèi)者潛在的消費(fèi)需求。然而，興趣電商也存在內(nèi)容同質(zhì)化問(wèn)題，眾多平臺(tái)推薦的服裝內(nèi)容相似，缺乏獨(dú)特創(chuàng)意，難以長(zhǎng)期吸引消費(fèi)者，導(dǎo)致用戶(hù)粘性不足，消費(fèi)者易流失。

　　線(xiàn)下，服裝銷(xiāo)售場(chǎng)域向體驗(yàn)中樞轉(zhuǎn)型，為消費(fèi)者提供試穿、感受面料等體驗(yàn)。線(xiàn)上線(xiàn)下融合成行業(yè)趨勢(shì)，品牌借助會(huì)員系統(tǒng)整合線(xiàn)上線(xiàn)下用戶(hù)數(shù)據(jù)，通過(guò)庫(kù)存中臺(tái)實(shí)現(xiàn)庫(kù)存信息實(shí)時(shí)共享，達(dá)成全域流量閉環(huán)。門(mén)店兼具倉(cāng)儲(chǔ)功能，直播間也如同賣(mài)場(chǎng)，如部分品牌線(xiàn)下門(mén)店設(shè)置直播區(qū)域，消費(fèi)者在店內(nèi)可同步參與直播互動(dòng)、下單購(gòu)買(mǎi)，這種混合業(yè)態(tài)催生新的高效運(yùn)營(yíng)范式。

　　總體來(lái)看，服裝行業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下融合持續(xù)推進(jìn)，帶來(lái)了一定的發(fā)展機(jī)遇，但各渠道也面臨諸多不確定性與風(fēng)險(xiǎn)，需要不斷探索創(chuàng)新發(fā)展路徑。部分品牌積極拓展海外市場(chǎng)，為自身發(fā)展開(kāi)辟了新的增長(zhǎng)空間。然而，國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易政策復(fù)雜多變，企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中能否站穩(wěn)腳跟并實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，仍充滿(mǎn)不確定性。

　　根據(jù)中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)上市公司行業(yè)統(tǒng)計(jì)分類(lèi)指引》和上市公司行業(yè)分類(lèi)結(jié)果，公司所屬的行業(yè)為“紡織服裝、服飾業(yè)”。報(bào)告期內(nèi)，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍未發(fā)生重大變化。

　　自2023年起，海瀾之家已連續(xù)三年入選央視總臺(tái)“品牌強(qiáng)國(guó)工程·領(lǐng)跑品牌”，成為服裝行業(yè)首個(gè)獲此殊榮的品牌；2024年3月，公司申報(bào)的“面向服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)集成創(chuàng)新應(yīng)用試點(diǎn)項(xiàng)目”入圍國(guó)家級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)試點(diǎn)示范名單；5月，海瀾之家集團(tuán)入圍中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的“2024中國(guó)紡織服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)企業(yè)”，海瀾之家入選GYBrand全球品牌研究院“2024年中國(guó)最具價(jià)值品牌500強(qiáng)”、獲第11屆金麥獎(jiǎng)“年度最佳影響力品牌獎(jiǎng)，跨界營(yíng)銷(xiāo)、效果營(yíng)銷(xiāo)等類(lèi)別大獎(jiǎng)”；7月，入選中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的“中國(guó)紡聯(lián)數(shù)字化轉(zhuǎn)型單位”、“海瀾云服智慧工廠(chǎng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集成創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)應(yīng)用”入選中國(guó)服裝協(xié)會(huì)發(fā)布的“中國(guó)服裝協(xié)會(huì)科技進(jìn)步獎(jiǎng)重點(diǎn)推薦項(xiàng)目”；11月，“服裝數(shù)字化多維度裁剪關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用”項(xiàng)目榮獲中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)“科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)”；12月，“HL-CEcqb模式推動(dòng)服裝生態(tài)級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)品牌建設(shè)”入選工信部“2024年度工業(yè)和信息化質(zhì)量提升與品牌建設(shè)典型案例”、海瀾之家集團(tuán)入選工信部2024年度綠色工廠(chǎng)公示名單。

　　海瀾之家集團(tuán)是中國(guó)大型服飾生活零售集團(tuán)，業(yè)務(wù)包括自主品牌運(yùn)營(yíng)、國(guó)際品牌代理、團(tuán)購(gòu)定制以及京東奧萊等業(yè)務(wù)。公司旗下?lián)碛卸鄠€(gè)自主品牌，包括主品牌“海瀾之家（HLA）”、女裝品牌“OVV”、潮流品牌“黑鯨（HLAJEANS）”、嬰童品牌“英氏（YeeHoO）”等；在國(guó)際品牌合作方面，公司獨(dú)家代理奧地利運(yùn)動(dòng)品牌HEAD（海德）的中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)，獨(dú)家授權(quán)代理阿迪達(dá)斯FCC系列產(chǎn)品在中國(guó)大陸的零售業(yè)務(wù)。此外，公司還開(kāi)展職業(yè)裝定制業(yè)務(wù)“海瀾團(tuán)購(gòu)定制”。2024年，公司與京東合作推出“京東奧萊”業(yè)務(wù)，通過(guò)多品牌、全渠道持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司主要品牌及業(yè)務(wù)的情況如下：

　　海瀾之家品牌，首創(chuàng)于2002年，長(zhǎng)期以來(lái)，堅(jiān)持做令消費(fèi)者放心、有陪伴感的國(guó)貨品牌，為20-45歲的男性提供時(shí)尚設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、人性化衣著體驗(yàn)，以親切、深入人心的“國(guó)民品牌”形象屹立市場(chǎng)。

　　我們始終堅(jiān)信好的服飾是有生命力的，不止于助力賦能個(gè)人的舒適體面，更是對(duì)中國(guó)每個(gè)平凡又不凡的個(gè)體獨(dú)特自我價(jià)值的相信與肯定，因此秉承適人體、優(yōu)人態(tài)、合人需、達(dá)人意的產(chǎn)品哲學(xué)，持續(xù)提升包容覆蓋度、迭代設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)度、緊隨當(dāng)代需求變化、提升洞察共情力，創(chuàng)造有生命力的服飾，服務(wù)每個(gè)人的光采。

　　OVV成立于2017年，致力于以“不費(fèi)力的高級(jí)感”為專(zhuān)業(yè)的獨(dú)立女性打造摩登衣櫥。基于“人衣合一”的理念，發(fā)揚(yáng)誠(chéng)實(shí)有價(jià)值的實(shí)用主義，融合設(shè)計(jì)感、風(fēng)格化與適用性，由內(nèi)向外，為當(dāng)代女性創(chuàng)造價(jià)值。

　　作為集團(tuán)旗下簡(jiǎn)潮時(shí)尚男裝品牌，黑鯨始終致力于探索當(dāng)代青年態(tài)度，秉承著“與眾小不同”的精神理念，以“社群文化×生活樂(lè)趣”為品牌焦點(diǎn)，滲透不同文化圈層，和中國(guó)年輕人共創(chuàng)潮i+ i+

　　流生活新方式。旗下產(chǎn)品線(xiàn)分為基礎(chǔ)百搭“Me”系列、潮流品質(zhì)“Cool”系列、樂(lè)趣專(zhuān)屬“聯(lián)名”三大系列，用以滿(mǎn)足年輕群體不同生活狀態(tài)下的需求，打造簡(jiǎn)潮、品質(zhì)、科技及高性?xún)r(jià)比的時(shí)尚美學(xué)。

　　英氏YeeHoO現(xiàn)為集團(tuán)旗下自有高端嬰童生活方式品牌，自1995年創(chuàng)立以來(lái)，專(zhuān)注0-6歲嬰幼兒高品質(zhì)生活及成長(zhǎng)所需用品，從改良第一件現(xiàn)代哈衣開(kāi)始，一直堅(jiān)持采用全球精選面料與國(guó)際領(lǐng)先的制造技術(shù)，更攜手國(guó)際頂尖母嬰品牌在國(guó)內(nèi)打造一站式高端嬰童集合店，得到三代媽媽的口碑認(rèn)證。

　　品牌秉承“純、柔、凈、美”的產(chǎn)品哲學(xué)，堅(jiān)守嬰幼兒A類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，15重嚴(yán)格質(zhì)檢，持續(xù)“有價(jià)值的設(shè)計(jì)”。產(chǎn)品覆蓋嬰童內(nèi)衣、外服、童床、床品、車(chē)椅、鞋帽襪、洗護(hù)等全品類(lèi)，培養(yǎng)出五大核心競(jìng)爭(zhēng)力：取材自天然優(yōu)質(zhì)原料、適合中國(guó)寶寶的親適體感體型、嚴(yán)苛高于國(guó)標(biāo)的工藝及質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)、啟蒙美好價(jià)值的設(shè)計(jì)理念、甄選國(guó)際好物達(dá)成戰(zhàn)略合作，在行業(yè)內(nèi)擁有穩(wěn)固的占有率和市場(chǎng)地位，收獲了國(guó)內(nèi)外眾多行業(yè)知名、消費(fèi)者認(rèn)可的重要獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　作為有著70余年歷史的競(jìng)技運(yùn)動(dòng)品牌，HEAD以旗下一流的運(yùn)動(dòng)員為核心資產(chǎn)，憑借深厚的歷史積淀、純正的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)血統(tǒng)、前沿的精工科技與工藝技術(shù)，成為滑雪、網(wǎng)球等多項(xiàng)競(jìng)技運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域中眾多世界冠軍的指定裝備供應(yīng)商。

　　集團(tuán)將持續(xù)打造從網(wǎng)球和滑雪兩大品牌基因出發(fā)的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)線(xiàn)產(chǎn)品及從場(chǎng)上到場(chǎng)下的全旅程服飾裝備，滿(mǎn)足從專(zhuān)業(yè)賽級(jí)運(yùn)動(dòng)員到運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者對(duì)運(yùn)動(dòng)生活中各場(chǎng)景服飾裝備的需求，支持和助力他們感受運(yùn)動(dòng)的魅力、突破自我局限，為他們提供取勝所需的一切。

　　阿迪達(dá)斯FCC業(yè)務(wù)是阿迪達(dá)斯中國(guó)與公司共同推出的針對(duì)新興市場(chǎng)的全新產(chǎn)品線(xiàn)，該產(chǎn)品線(xiàn)定位于為消費(fèi)者提供更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。公司通過(guò)控股子公司斯搏茲獨(dú)家授權(quán)代理阿迪達(dá)斯FCC系列產(chǎn)品在中國(guó)大陸的零售業(yè)務(wù)。

　　作為中國(guó)服裝團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)領(lǐng)跑者，海瀾團(tuán)購(gòu)始于上世紀(jì)90年代，專(zhuān)注于團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)二十余年。通過(guò)持續(xù)關(guān)注職場(chǎng)需求與個(gè)性化體驗(yàn)，匯聚海瀾之家集團(tuán)多品牌專(zhuān)業(yè)基因，以兼具匠心與智能制造的產(chǎn)品，為職界精英打造全能衣櫥，為行業(yè)創(chuàng)造高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品價(jià)值。海瀾團(tuán)購(gòu)采用自主生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，為金融、通信、交通、能源、政府機(jī)構(gòu)、教育及其他企事業(yè)單位提供個(gè)性化的服裝產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋男女式西服、西褲、馬甲、裙子、襯衫、茄克、大衣、風(fēng)衣、羽絨服、沖鋒衣等全品類(lèi)服飾，尤其以“精品西服”、“精品免燙襯衫”、“成衣免燙襯衫”等為代表的拳頭產(chǎn)品頗受市場(chǎng)青睞。

　　京東奧萊是公司與京東合作推出的城市奧萊業(yè)態(tài)，主打“大牌低價(jià)”的策略，在線(xiàn)下開(kāi)設(shè)京東奧萊折扣店，旨在讓消費(fèi)者在身邊就可以購(gòu)買(mǎi)更高性?xún)r(jià)比的大牌正品。

　　項(xiàng)目主要經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、男女裝、兒童、輕奢及美妝等品類(lèi)。門(mén)店匯聚了包括耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、安德瑪、亞瑟士、北面等運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品牌，蔻馳、MCM等輕奢品牌，迪奧、紀(jì)梵希、雅詩(shī)蘭黛、SK-II、CPB等美妝品牌，以及知名男女裝等品牌。

　　公司經(jīng)營(yíng)模式包括自有品牌的連鎖經(jīng)營(yíng)、海瀾團(tuán)購(gòu)的傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、與阿迪達(dá)斯合作的FCC零售業(yè)務(wù)以及與京東合作的京東奧萊業(yè)務(wù)。

　　公司層面為各品牌統(tǒng)一提供倉(cāng)儲(chǔ)管理、數(shù)據(jù)信息化系統(tǒng)管理、品牌宣傳管理、財(cái)務(wù)結(jié)算管理等綜合管理服務(wù)，打造品牌運(yùn)營(yíng)共享平臺(tái)。

　　各零售品牌相對(duì)獨(dú)立運(yùn)作，并根據(jù)各自發(fā)展定位與策略分別實(shí)施商品規(guī)劃設(shè)計(jì)、采購(gòu)銷(xiāo)售、門(mén)店拓展及品牌營(yíng)銷(xiāo)等品牌經(jīng)營(yíng)。

　　公司在江蘇省江陰市建立了總部物流園區(qū)，配備了先進(jìn)的物流倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備及SAP信息系統(tǒng)，負(fù)責(zé)對(duì)貨品的統(tǒng)一收發(fā)和存儲(chǔ)。公司的SAP信息系統(tǒng)將門(mén)店銷(xiāo)售、物流園區(qū)存儲(chǔ)、供應(yīng)商的生產(chǎn)等信息進(jìn)行有效連接，實(shí)現(xiàn)智能化入庫(kù)、存儲(chǔ)、配貨、揀選、發(fā)貨，不僅提高了公司對(duì)庫(kù)存的管控和產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)，還能對(duì)缺貨進(jìn)行預(yù)測(cè)，為上游供應(yīng)商提供足夠的數(shù)據(jù)支撐，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的高效運(yùn)營(yíng)。

　　公司以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，不斷升級(jí)優(yōu)化軟硬件信息系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)各業(yè)務(wù)領(lǐng)域信息化應(yīng)用的深度整合和普及，利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)手段對(duì)供應(yīng)商管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、運(yùn)輸管理、門(mén)店管理等系統(tǒng)進(jìn)行整合，保持整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈信息暢通，促進(jìn)各品牌的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。

　　公司建立了品牌營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)，通過(guò)整合行業(yè)傳播資源，結(jié)合各品牌的發(fā)展愿景以及市場(chǎng)推廣需求，進(jìn)行品牌傳播策略的擬定、執(zhí)行和監(jiān)督，通過(guò)與優(yōu)質(zhì)媒介的長(zhǎng)期合作與溝通，獲取更多的傳播資源，實(shí)現(xiàn)對(duì)各品牌的合理分配，促進(jìn)各品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最大化。

　　公司對(duì)各品牌門(mén)店進(jìn)行數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化的結(jié)算管理，根據(jù)各品牌門(mén)店的結(jié)算業(yè)務(wù)要求，制定和完善各品牌門(mén)店的結(jié)算管理制度和操作流程，通過(guò)信息系統(tǒng)為公司、品牌加盟商做好財(cái)務(wù)結(jié)算管理和服務(wù)，保障各品牌結(jié)算業(yè)務(wù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、規(guī)范性，對(duì)各品牌業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)形成有效支撐。

　　公司各零售品牌的研發(fā)設(shè)計(jì)均圍繞品牌定位及消費(fèi)者需求展開(kāi)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)特點(diǎn)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)設(shè)計(jì)理念和考核機(jī)制兩方面保證產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。海瀾之家品牌在設(shè)計(jì)流程中，主要負(fù)責(zé)最關(guān)鍵的開(kāi)發(fā)提案和最終選型環(huán)節(jié)，非核心的打樣等工作由供應(yīng)商的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)；其他零售品牌則以自主研發(fā)為主。

　　公司零售品牌的產(chǎn)品采取直接向供應(yīng)商采購(gòu)的形式，采購(gòu)合作模式包括不可退貨模式和可退貨模式。

　　可退貨模式下，公司與供應(yīng)商簽訂附滯銷(xiāo)商品可退貨條款的采購(gòu)合同，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售后，逐月與供應(yīng)商進(jìn)行貨款結(jié)算，適銷(xiāo)季結(jié)束后仍未實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，可剪標(biāo)后退還給供應(yīng)商，由其承擔(dān)滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。

　　不可退貨模式下，公司與供應(yīng)商簽訂不可退貨的采購(gòu)合同，并按照采購(gòu)合同進(jìn)行貨款結(jié)算，適銷(xiāo)季結(jié)束后仍未實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品不可退還給供應(yīng)商，由公司承擔(dān)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。

　　報(bào)告期，海瀾之家品牌的采購(gòu)模式為“可退貨為主，不可退貨為輔”，其他連鎖經(jīng)營(yíng)的自有品牌目前主要采用不可退貨的采購(gòu)合作模式。

　　為保障產(chǎn)品在終端的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司致力于供應(yīng)鏈的資源整合，積極輸出管理、培育和扶持優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，協(xié)同參與供應(yīng)商的信息化建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、面輔料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量管控、成本核價(jià)、供應(yīng)商評(píng)價(jià)等各個(gè)環(huán)節(jié)，做到了全流程的把控，持續(xù)提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。

　　公司的銷(xiāo)售渠道分線(xiàn)下銷(xiāo)售和線(xiàn)上銷(xiāo)售，線(xiàn)下銷(xiāo)售采用直營(yíng)、加盟和聯(lián)營(yíng)模式，渠道主要分布于全國(guó)縣級(jí)及以上城市核心商圈的步行街、百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心等，并在馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、越南、菲律賓等國(guó)家開(kāi)設(shè)了門(mén)店；線(xiàn)上主要在天貓、京東、唯品會(huì)、微信小程序以及抖音、快手等電商渠道實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

　　公司主要通過(guò)招投標(biāo)的方式獲得產(chǎn)品訂單，并根據(jù)客戶(hù)訂單需求完成對(duì)服裝的原料采購(gòu)和加工生產(chǎn)。

　　設(shè)計(jì)上：根據(jù)客戶(hù)所在行業(yè)的特殊性，為客戶(hù)設(shè)計(jì)能體現(xiàn)其行業(yè)獨(dú)特性和標(biāo)識(shí)性的服飾產(chǎn)品。

　　生產(chǎn)上：公司擁有完整的服裝定制生產(chǎn)線(xiàn)，按照訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，根據(jù)生產(chǎn)需要確定面輔料名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量，按制定的面輔料采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行采購(gòu)，并將原材料加工成成品以后銷(xiāo)售給客戶(hù)。

　　銷(xiāo)售上：主要以客戶(hù)團(tuán)購(gòu)定制的模式進(jìn)行銷(xiāo)售。隨著電商發(fā)展，公司推出了線(xiàn)上量身定制的銷(xiāo)售渠道，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)在挖掘并開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的同時(shí)做好售后服務(wù)。

　　公司通過(guò)開(kāi)設(shè)京東奧萊實(shí)體門(mén)店以及在京東平臺(tái)京東奧萊官方旗艦店進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　貨品來(lái)源：公司采用經(jīng)銷(xiāo)及代銷(xiāo)的方式組織貨品，大部分品牌采用代銷(xiāo)模式合作，即貨品由品牌方或供應(yīng)商提供，銷(xiāo)售后按代銷(xiāo)價(jià)與品牌方或供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)算，剩余未銷(xiāo)售貨品退還品牌方或供應(yīng)商。

　　貨品銷(xiāo)售：通過(guò)實(shí)體門(mén)店以及線(xiàn)上平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，營(yíng)業(yè)款主要通過(guò)京東平臺(tái)收取。

　　海瀾集團(tuán)有限公司與榮基國(guó)際（香港）有限公司為一致行動(dòng)人，與上述其他股東無(wú)關(guān)聯(lián)關(guān)系。除上述情 況外，公司未知其他股東之間是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系或?qū)儆凇渡鲜泄臼召?gòu)管理辦法》規(guī)定的一致行動(dòng)人。

　　4.2 公司與控股股東之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系的方框圖 √適用 □不適用4.3 公司與實(shí)際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系的方框圖

　　1、公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)重要性原則，披露報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)情況的重大變化，以及報(bào)告期內(nèi)發(fā)生的對(duì)公司經(jīng)營(yíng)情況有重大影響和預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)有重大影響的事項(xiàng)。

　　報(bào)告期，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入209.57億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)21.59億元。具體經(jīng)營(yíng)情況詳見(jiàn)2024年年度報(bào)告“第三節(jié)管理層討論與分析之經(jīng)營(yíng)情況討論與分析”。

　　2、公司年度報(bào)告披露后存在退市風(fēng)險(xiǎn)警示或終止上市情形的，應(yīng)當(dāng)披露導(dǎo)致退市風(fēng)險(xiǎn)警示或終止上市情形的原因。